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一经上市就燃爆 天鹅庄大金鼠到底什么来头?

2019年12月25日09:12   来源:酒业家

  被订单追着跑是种什么体验?Auswan天鹅庄很有发言权。

  第一批货刚刚到市场,天鹅庄生肖大酒大金鼠的补单已经像雪片一般飞来。生怕抢不到货,经销商连夜给公司打款。瞧这架势,天鹅庄大金鼠还将持续爆发。

三轮热潮

大金鼠再次引爆生肖酒市场

  爆发并非没有预兆。在此之前,大金鼠已经引发了三轮热潮。

  第一轮热潮发生在八月。

  雍容贵气的大金鼠卡通形象、优雅深邃的美乐红、高档考究的礼盒包装……在天鹅庄2020年生肖纪念大酒合伙人招募会场,当大金鼠设计图第一次出现在屏幕上,人群中发出了“啊”的惊讶之声,在座的经销商们“坐不住”了,?#36861;?#20030;起手机拍照、发朋?#35766;Α?#28843;耀”。 大金鼠的设计者,著名设计师牛锐先生这样介绍:“天鹅庄·大金鼠不是酒,是一份有温度的新年礼物?#20445;?#23601;是这样一支“有温度”的产品,当天上午,即被预定了近八万支,现场很多人表示要加入合伙人,原来定做的合伙人授牌不得不加订了十几块。

  第二轮热潮发生在十月。

  秋?#30631;?#38388;,天鹅庄中国运营中心专门委托前来参会的南澳同事“人肉”带回十几瓶大金鼠,千里迢迢送到天津首品会场。首席酿酒师Ben Riggs亲?#28304;?#39046;大家品鉴,“单宁柔顺,就像丝绸一样!”在场的嘉宾们对大金鼠的口感赞不绝口:“这款酒香气浓郁,非常美味!”。很多经销商毫不掩饰自己的兴奋:“这酒太适合畅饮了!”。在展台第一次看到外包装的打样,人们抢着拍照,“形象、包装设计特别喜庆,也很时尚。”品过酒,看到包装,很多生肖酒的老经销商说,大金鼠的酒质超预期,包装也让人眼前一亮,他们心里更有底了。

  第三轮热潮发生在最近。

  考虑到天气的因素,天鹅庄·大金鼠最早一批货是发到寒冷的东北市场,华东等南方市场到货已经是十二月上旬,没想到,到货仅仅一周时间,就有经销商开始补单,又过了几天,团购客户们像?#24049;?#20102;似的,?#36861;?#24494;信询问,要求复购,经销商不得不连夜打款到公司补货。“今年的大金鼠确实非同一般。之前涨价、包材有所变化,只敢定3000瓶,现在实际销售翻了一倍都不止。现在,团购客户都是20箱、40箱地加单,都说太好喝了,好几个都是连夜给我打款,让我早点安排把货发出来。”有经销商告诉酒业家。

  “大金鼠太火了,昨天到的货完全不够分。今天一上午?#36136;?#21040;四十多箱的加单。不是酒不好卖,是要有好酒才好卖啊!”有经销商如此感叹。

  “第一批拿到货的客户喝了都说好喝,问?#19968;?#26377;没有货。我是已经没货了,第二批发给预定的客户都不够,第三批可能会多一点点,但手慢就没了!”某经销商对酒业家表示。

  其实,在其它区域还翘首期盼的时候,第一批拿到货的东北经销商就悄悄地补单了。“东北这边卖得非常好,客户拿到手、喝到后都在夸。甚至,往年那些可卖可不卖的经销商现在都在积极地卖大金鼠。”天鹅庄一内部人?#23458;?#38706;。

持续创新,八重升级

天鹅庄继续领航生肖酒市场

  无论是几年前天鹅庄·大金羊的火爆还是眼下大金鼠的持续旺销,都不是偶然。

  市场从来不会说谎。

  2014年,天鹅庄首次推出生肖大酒大金羊,短短11天售出11万支,创下当年天猫单支葡萄酒日销?#32771;?#24405;;2016年,大金鸡两天内热销45600支,创下11天预售182300支的销售纪录;2017年,大金旺11天订单突破23万支;2018年,大金福11天预售28万支,最终销售32万支。

  天鹅庄大胆创新,领行业之先,创造了葡萄酒生肖市场的奇迹。

  产品层面,天鹅庄生肖大酒开创性地将中国文化与澳大利?#30631;?#33796;酒进行完美结合,选用1.5升大容量的瓶型,采用中国传统的红色绒袋,这些创意随便“拎”出一点都足以让人耳目一新;营销层面,天鹅庄创造性地将传播与朋?#35766;?#36827;行结合,通过或走心、或撩人的文案和图片一举引爆了朋?#35766;Α?#27492;外,预售模式和合伙人模式也是天鹅庄创新的一大亮点,经过几年的运作,也得到了市场的普遍认可。

  焕新升级,超越自己,是天鹅庄生肖大酒继续火爆的关键。

  面对求新求异的节庆送礼市场,天鹅庄该如何创新?“站在客户的角?#28909;?#29702;解,站在客户的角?#28909;?#28385;足?#20445;?#29275;锐先生道出了其中秘笈。大金鼠在地位、名称、形象、包材、色彩、?#20998;省?#33829;销、防伪溯源等八个方面进行了升级。毫不夸张的说,每一处升级?#35745;?#21512;了市场的需求。

  单看大金鼠的形象,就让人为之振奋:这哪是人们心目中的“鼠”啊!完全打破传?#24120;?#39072;覆?#29616;?#22823;金鼠手持葡萄、身披金色麦穗纹饰,?#36824;?#21513;祥,雍容大气,给人带来美好的联想。

  ?#20998;?#26041;面,天鹅庄在酿造大金鼠时增加了澳洲精品冷凉小产区?#24049;美?#28330;高?#20998;势?#33796;品种美乐的比例;采用还原式发?#22836;?#27861;,更好的萃取果香和色泽;酒质果香更浓郁,口感更顺滑。

  有专业人士告诉记者,美乐葡萄品种的单宁含量与酸度都较低,口感柔?#22330;?#20146;和、易饮,有成熟的黑色水果香气,比较符合中国消费者的饮酒习惯。美乐二字寓意美好康乐,因此,用美乐酿造礼品酒也非常应?#21834;?/P>

  大金鼠的包装特意选用了权威色?#39318;?#32455;潘通发布的“美乐”红,沉稳大气的色调,衬托着大金鼠金色的纹样,贵气十足。

  此外,天鹅庄专门?#24230;?#20102;数百万的营销费用,开发最新的二维码营销?#38469;?#23454;现一瓶一码、六瓶一箱码,消费者扫码得小金鼠、现金红包,分销商、经销商扫码得奖励等营销活动,让产?#32439;源?#20256;播力。

  天鹅庄还同时开发了最新一代数码防伪?#26469;?#36135;?#38469;酰?#20005;控产品流向,消费者可以通过扫码查询商品真伪,解决消费者信任和产品安全问题,也保障了经销商的权益。

与茅台“齐名”的背后是怎样的爆品逻辑?

  “生肖酒,白酒看茅台、葡萄酒看天鹅庄。”此言非虚。

  一众生肖酒中,凭什么天鹅庄火了?而?#20197;?#26469;越火?天鹅庄究竟做对了什么?#23458;?#36807;天鹅庄大金鼠,我们或许能窥见一二。

  “今天的最好是明天最低的标准。”这句话放在天鹅庄生肖大酒“身上”尤其?#35270;謾?#30340;确,好产?#32439;?#24049;会说话,市场上口口相传的好口碑显然比广告营销更扎实。回归产品本身,即可发现,无论是产品?#20998;剩?#36824;是包装设计,天鹅庄?#21363;?#26410;止?#20581;?#22825;鹅庄用一个又一个惊喜,不断地满足、超越消费者的期待。

  正确的战略导向无疑是重要的。近几年,生肖酒的确是个炙手可热的大风口,但天鹅庄很清楚,他们要做的从来不是投机的事,也从来不追求一时一事的火爆。“希望大金鼠不要超过30万支,不要走得太猛、太快,天鹅庄现在需要做的是沉淀、蓄能。有时候,少,即是多。”天鹅控股集团董事长李卫曾如此表示。在这种战略导向下,天鹅庄生肖大酒稳扎稳打,持续引领市场。

  帮助经销商“完?#19978;?#21806;”亦是关键。李卫经常说,把产品卖给经销商,只能称之为“?#29942;狻保?#23558;产品卖到消费者?#31181;?#24182;被消费者喝掉,?#25293;?#31216;之为“完?#19978;?#21806;”。显然,天鹅庄追求的是后者。因此,大金鼠的目标很明确,从经销商到消费者,每一个动作都踩准了节奏。

  尊重市场、尊重经销商、尊重消费者则是天鹅庄的另一大秘诀。无论是溯源系统的完善、还是营销?#38469;?#30340;革新,均可发现,天鹅庄要打造的是一个干?#36824;?#33539;的市场,关注的是渠道每一个?#26041;?#30340;体验和利益,重视的是产品?#25512;?#29260;的长远发展。

  从大金羊到大金鼠,天鹅庄生肖大酒不断刷新着自己创下的爆品纪录。无论是在行业的高潮期还是低迷期,始终创新、坚定前行的天鹅庄无疑为?#21040;?#25552;供了一个?#26723;?#30740;究也极具参考价值的范本,?#21442;?#34892;业发展提供了一股新动力。有理?#19978;?#20449;,“站在客户的角?#28909;?#28385;足?#20445;?#22825;鹅庄的爆品传奇仍将继续。

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