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数百名经销商将迎首次分红!“久泰混改”落地 国窖成都10亿+市场或再扩容

2019年12月25日09:14   来源:酒业家

  国窖1573成都久泰公司的混改备受瞩目,如今已正式落地。有消息显示,入股经销商预计在明年春节后能享受到第一次分红,分红的?#24335;?#26469;自于今年和明年一季度的经营利润。

  “成都国窖荟将启动混改方案,邀请年销售300件以上的600多个客户参与久泰的股权分红,从而稳定的构建起一个辐射本地4000多个网点,去分销化的国窖直营专销体系。按照目前的?#20449;担?#25104;都)久泰十多个亿销售的利润会全部分给股东客户。”今年8月底,关于泸州久泰酒类销售有限公司成都分公司(以下简称“成都久泰?#20445;?#23558;启动股权激励方案浮出水面,作为高端白酒运营?#25945;?#30340;久泰混改备受行业关注。

  酒业家记者获悉,成都久泰于本月23日下午召开了“国窖1573成都力量 聚势起?#20581;?#26280;成都片区核?#30446;?#25143;年终沟通会。会上,有消息透露:成都久泰首次公布了详细的经销商股权激励方案,入股经销商在春节后首次享受到分红。

国窖销售区域落地,“久泰模式”催生成都市场成10亿+级核心市场

  据了解,2014年前后,国窖1573品牌专营公司在全国各地设立子公司。成都久泰(泸州久泰酒类销售有限公司成都分公司,简称“成都久泰?#20445;?#23601;是在此时登场,负责国窖1573在成都市场的运营。

  早在2016年,酒业家在报道《泸州老窖“久泰模式”起底:成都去年国窖卖了2.2亿,猛增6.5倍?#20998;?#26366;介绍道,当时成都久泰由原泸州老窖四川片区经理担任董事长,聚集了原川南片区、川北片区、成都片区、特曲老酒等公司员工,新开发名烟名酒店、商超、连锁、餐饮、会所、团购等渠道,从人力资源和渠道资源上占领了制高点。

  2017年,成都久泰公司迎来了一个关键性的人物——董虎杰,从川东区域原负责人调任为成都片区负责人,并同时担任泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司成都会战总指挥。据在“天眼查”查询显示,目前董虎杰为泸州久泰酒类销售有限公司成都分公司法定代表人。

  董虎杰的上任,给国窖成都市场注入了活力。他上任后的第一件事,就是组织开展了一场至今还被行业人士津津乐道的国窖“成都大会?#20581;薄?017年7月22日—9月20日,经过59天的大会战,泸州老窖国窖1573团队实现了直控终端3700余家,实现销售额1.45亿。在此次会战中?#39184;?#27493;清理了140多家客户,处罚了6家经销商。

  董虎杰与成都久泰的一系列措施,推动国窖1573在成都市场进入了高速成长期。据酒了解,国窖1573成都市场2017年实现销售8亿元,成都国窖荟的渠道会员从1191?#19994;?881家,直控经销客户4316家,市场层面得到了大踏步的发展。

  而2018年,国窖1573成都市场实现销售18万件、实现销量近10亿元。三项重要数据方面,国窖成都市场直控终端实现4280家,发展国窖荟荟员1881家,会员销售占比达到81%,成为成都高端市场的一支核心力量。

  据了解,2019年,成都久泰主导国窖1573出台了一系列重要的市场推进措施。

  首先是导入中国品味、鸿运568和国窖1573经典装三大战略产品;其次是深化升级服务体系,增强渠道与消费者之间的黏性;再次是深入开展“三节”动销打造,强化国窖1573与终端、消费者的全线互动。

混改注入活力,国窖1573成都市场或进入快速增长期

  今年6月末,国窖荟斐济会议上传出的消息来看,国窖1573单体城市规模刷新纪录,当时成都市场已经完成11亿销售额,销售大幅增长。2019年,国窖1573成都市场进入快速增长期。

  酒业家记者了解到,成都是名酒的聚集地,有80亿左右的容量,竞争非常激烈,同时也是泸州老窖的大本营市场,具有重要的战略意义。正因为成都具有十分重要的战略地位且市场竞争,才?#27807;?#22269;窖1573通过混改的方式不断聚集核心经销商,推动市场的快速增长,不断抢占更大的市场份额。

  酒业家从国窖成都市场经销商处获悉,此次“国窖1573成都力量 聚势起?#20581;?#26280;成都片区核?#30446;?#25143;年终沟通会成都市场有400余名核心经销商参会,?#36127;?#22218;括了国窖成都市场所有的核心经销商。而这些参会的经销商中,90%以上都属于成都久泰混改的参与者,也就是?#25285;?#36825;些核心酒商都能享受到混改带来的分红。

  “混改引入核?#30446;?#25143;这种做法是个好办法,这样既能凝聚核?#30446;?#25143;,不断做大市场蛋糕,又能让客户尝到市场做大做强所带来的红利,对于渠道商而言,目前没有?#26085;?#26356;好的方案了。”有成都酒商表示,混改对国窖1573在成都市场的推动作用很大,今年有望?#26377;?#21069;两年高增长是势态。

  关于混改问题,有知情人?#23458;?#38706;,成都久泰设定了混改的总参股数,每家经销商所占的股份数主要是根据其上一年的销量指标来计算的。此外,销量指标?#32929;?#32622;了最低门槛和最高上限。这一举措,被行业人士解读为鼓励经销商做大做强自?#26680;?#22312;区域的市场,已获得区域内更多的市场份额。

  也有分析人士指出,成都久泰的混改项目,实质?#21069;?#25511;终端渠道,并引?#35745;?#25104;为消费者服务的?#25945;ǎ?#32780;非销售?#25945;ā?#28040;费者获取的“利?#20445;?#19981;仅仅是价格,而?#21069;?#21547;精致服务、极致体验、良好互动、精神层次满足、文化与情感价值、即时与便利性、个性化甚至?#39184;?#30340;价值观。总体而言,类似改革是有利于厂家、渠道和消费者的多赢局面,值得全国酒企学习。

  有川酒观察人士指出,无论是此?#25353;?#20986;的将有600余名国窖成都市场的核?#30446;?#25143;,还是此次会议上前来参会的400余名核?#30446;?#25143;,这个数量对于成都高?#21496;?#24066;场而言均是一个较大的群体。随着成都久泰混改的推进,国窖1573未来有望成为成都高端市场第一品牌。

  价格层面,国窖1573的一批价已从上半年的760元至780元,提升至810—820元左右,突破800元大关。零售价也由2018年年初的799元/瓶,涨至899元/瓶,再到现在的1099元/瓶。量价齐升是国窖1573的两大核心诉求,?#36127;?#25152;有的改革都在为这两者服务,鉴于国窖1573目前在成都市场的发展势态,以及即将来临的消费旺季,保价、提价将国窖下一阶段的核心工作。

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作者:

西楚网新?#25945;?#30697;阵

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